每個(gè)客戶都想以最少付出得到最大利益，但是還得面對(duì)現(xiàn)實(shí)。
   有客戶認(rèn)為這只是一件機(jī)器，隨便能包Ok就好，不必投資那么大的，因?yàn)槲沂窃谕镜臅r(shí)候才用。
   也有客戶是喜歡好的，有質(zhì)量的，他們覺(jué)得價(jià)格貴也能接受，畢竟是用在自己包裝生產(chǎn)上面的。

   其實(shí)我們大家一眼就能看得出來(lái)，機(jī)器在客戶心目中是什么樣的地位，是買來(lái)增加自己的固定資產(chǎn)，需要用時(shí)才用一下，還是必需用到企業(yè)生產(chǎn)上面去。關(guān)鍵在于客戶的心態(tài)，付出什么心態(tài)，就會(huì)得到什么回報(bào)。

   像我們做包裝機(jī)的，其實(shí)不管你用什么樣材質(zhì)、電器、配件制造出來(lái)什么樣子的機(jī)器，都一樣，都是用在包裝產(chǎn)品上。重點(diǎn)的是你喜歡的是什么樣的？
   營(yíng)銷不是有句話說(shuō)，想辦法讓客戶追求越貴越快樂(lè)。而我們的機(jī)器價(jià)格是比較合理而且比較有理的。

   很多客戶是有需求的，但是只是在糾結(jié)價(jià)格貴這事上。他告訴我們：XX那一帶的包裝機(jī)比你們便宜多了。
   我就跟他說(shuō)：您都說(shuō)便宜了，那么肯定在成本、做工、質(zhì)量等方面，肯定不是很好的，那個(gè)區(qū)域我們也去考察過(guò)，確實(shí)很便宜。

   客戶笑著說(shuō)：你也認(rèn)可便宜了吧？
 

   我就耐心地跟他說(shuō)：但是跟我們的不一樣，那個(gè)區(qū)域只求便宜、生產(chǎn)周期短，沒(méi)什么質(zhì)量可言，您想一下，機(jī)器畢竟也不小，機(jī)架，板材需要折彎切割焊接打磨，還需要安裝電器配件，調(diào)程序，測(cè)試運(yùn)行，不是一兩天就能做出來(lái)，更重要的是，我們注重質(zhì)量，我們很重視細(xì)節(jié)，畢竟要切切實(shí)實(shí)地用在企業(yè)的產(chǎn)品包裝上，因?yàn)榘b的好壞會(huì)直接影響到銷售。
   客戶：嗯，有道理，那我先好好了解下貴司的包裝機(jī)先吧。

   其實(shí)我們自己都想盡可能買便宜貨，這是人的本能。很多時(shí)候，客戶說(shuō)我們價(jià)格貴，而且比別家貴好幾萬(wàn)元，并不是說(shuō)真的價(jià)格貴，我覺(jué)得，客戶說(shuō)價(jià)格貴，可能是感性語(yǔ)言，本能說(shuō)說(shuō)而已，看看能不能優(yōu)惠給他們。

   也可能客戶不太了解機(jī)器，不了解市場(chǎng)。其實(shí)現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，價(jià)格都是很透明的，網(wǎng)上搜搜就知道了，呵呵。
 

   關(guān)于質(zhì)量，關(guān)于價(jià)格，關(guān)于性價(jià)比，真的不怎么好說(shuō)啊，誰(shuí)不會(huì)說(shuō)自己家的東西做得好呀，是吧？對(duì)于好與不好，只能留給客戶去驗(yàn)證了。